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分析了 100 家破产的创业公司,想告诉你:创业为什么会失败?

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关于初创公司,村里人 戏称:“每 10 家初创公司全版不会 11 家倒闭。”我可你都可以 我的初创公司成为其中之一,没得想。我以为本人那先 都懂……不可能 相当于在创建初创公司的过程中,自以为那先 都学明白了。《我的初创公司破产了》的作者 Jason Huertas 说,这很常见,他写道:

“我们都我们都说你那先 都懂。毕竟,在你的脑海中,你不可能 成功了。一点一点谁还在乎本人为甚说。你每天都与你什儿 想法作斗争……你觉得一无所知。”

本人初创公司失败了前一天 ,现在刚开始痴迷于寻找答案——为那先 失败了,以及怎样才能失败的。到今天为止,我已近读了 1000 多个创业失败的故事了。最近我将本人的想法汇总进你什儿 初创公司清单,本文跟亲戚亲戚我们都我们都分享对我来讲尤为突出的几点。

1. 产品没得市场。

绝大多数初创公司失败全版不会 三个白多基本愿因:缺乏市场。“我坚信,市场是决定三个白多初创公司成功还是失败的最重要的因素。”Marc Andreessen 如是说道。亲戚亲戚我们都我们都的研究也表明他是正确的。

B2B(44%)和 B2C(1000%)初创公司失败的三个白多主要愿因是缺乏市场。不可能 市场不占据 ,即使是拥有最棒的产品的最棒的团队,也会失败。

为那先 会占据 你什儿 具体情况? 为那先 创业者一次又一次地犯错? John O'Nolan 在他的 Travelllll 反思中分享了一点见解:

“亲戚亲戚我们都我们都我假若知道吸引力在哪里,假若从这方面来讲,亲戚亲戚我们都我们都我假若知道觉得亲戚亲戚我们都我们都是没得吸引力的。亲戚亲戚我们都我们都的第三个白多媒体包在发布的 48 小时内“浏览量就达到 100000 ”,月流量是亲戚亲戚我们都我们都所知道的任何旅游博客的 3-4 倍。亲戚亲戚我们都我们都知道本人是条大鱼……假若我假若知道亲戚亲戚我们都我们都在的池塘有多小。”

不可能 我你都可以 花时间制作产品,请确保你所建造的产品有很大的市场。

2. 准备好在三年内失败。

初创公司似乎是在一夜之间是失败的。但现实并全版不会 那我。大多数具体情况下,公司总会在一点或几点上,有明显的稳步的下滑。那先 点无人注意、无人补救,直到为时已晚,回天乏力。

你有没得问过本人,在初创公司盈利不可能 破产前,你准备在它身上花十几只 时间? 全版不会 十几只 钱,假若十几只 时间? 我来告诉你,亲戚亲戚我们都我们都的研究表明,B2B 初创公司在破产前平均会有将近四年的时间,而 B2C 初创公司将近三年。

就看那我的时间表,你作何感想?

3. 应对残酷的事实。

大多数失败的初创公司在技术方面费了一番苦功夫,但省去了商业模式和想法验证的步骤。

跳出思维的牢笼!

当你刚现在刚开始起步时,对于公司怎样才能运转,你觉得也没那先 把握。专注于验证(validation)!观点和商业模式的验证是我你都可以 时不时去做的事。

亲戚亲戚我们都我们都研究中发现最大的问题 之一是想法的验证,这影响了 17% 的初创公司。

在绝大多数具体情况下,你的想法和市场需求正好相反。这也就为那先 从一现在刚开始你就得对本人狠一点,要尽不可能 从多宽度验证你的想法。除非你选折 你创建的东西不仅是亲戚亲戚我们都我们都你都可以 的,更是亲戚亲戚我们都我们都真正时要的,假若暂且对产品的价值支撑进行集思广益。暂且爱上问题 的补救措施,要爱上你什儿 问题 。

在反思本人初创公司失败时,Adrian Tan 写道:“早日验证你的商业模式!——我的意思是真的要很早:在构建产品前一天 ,写第一行代码前一天 。 在你这段旅途的任何前一天 ,你都应该明确 “我为那先 要那我做?”和“我在为谁做?”这三个白多问题 的答案。前一天 也提到过,在从潜在的客户那里学习时,问亲戚我们都我们都:“那我的补救方案你你都可以 给钱吗?你都可以 给十几只 ?”

除非你有前三个白你都可以 付钱的客户,不然你那先 也证明不了。

4. 你潜在的客户是会说谎的。

在 Clever.do 的客户开发阶段,亲戚亲戚我们都我们都从潜在用户那里得到了积极反馈。 数据表明,亲戚我们都我们都对亲戚亲戚我们都我们都的想法和产品有浓厚的兴趣。那前一天 亲戚亲戚我们都我们都也是太傻太天真,以为这就够了,以为那先 反应全版不会 真实的。

不可能 亲戚亲戚我们都我们都当时进行了更深入的调查,就会改变亲戚亲戚我们都我们都启动创业公司的决定。假若不可能 亲戚亲戚我们都我们都都说这是三个白多好主意,暂且愿因它假若个好主意了。

现实具体具体情况明,即使潜在客户有你什儿 或那个问题 ,假若你都可以 得到补救方案,亲戚我们都我们都也几乎不会真正采取措施来补救你什儿 问题 。不可能 问题 缺乏以引起实质性痛苦,亲戚我们都我们都就将就着过了,而不会花钱补救,免得本人肉疼。

问潜在客户,亲戚我们都我们都会做那先 以使得问题 最小化。不可能 亲戚我们都我们都那先 全版不会 做,说明你什儿 问题 不时要补救。

Marcus Holmes 在 Gigger 破产后,分析道:

“这里我学到的主要教训是,不可能 客户说的正好你没得想听的,你可没得只听亲戚我们都我们都的就够了。你得让亲戚我们都我们都积极反馈,确保要使用你的产品,不论是那先 ,亲戚我们都我们都不会 投资,不管是时间还是金钱,不可能 是时间和金钱。不可能 有必要,让亲戚我们都我们都上个忍者战士课程也是都可以 的,但暂且认为在登陆页面上完成注册或电话访问时态度友好假若 ‘validation’ 了。”

没错,你的潜在客户会告诉你亲戚我们都我们都喜欢你的产品。而实际上,即使是电子邮件确认,beta 注册总数和有针对性的调查有前一天 假若起作用。在登陆页面上输入电子邮件地址的人和每月订购产品的人之间还是大不相同的。

你应当测试的是用户行为而非用户想法。

发布产品前一天 的一段时间,亲戚亲戚我们都我们都就会发现事情跟亲戚亲戚我们都我们都发布前做的研究全版不一样:

5. 市场营销不力会我就死无葬身之地的。

即使你的想法得到验证,产品准备就绪,假若你都可以不能 够客户增长也非常困难。现实是残酷的。B2C 初创公司失败的第三个白愿因是营销不给力。在亲戚亲戚我们都我们都的研究中,它影响了 29% 的 B2C 公司(相比之下,没得 7% 的 B2B 公司受此愿因影响)。

营销是为了增加销售额、赚更多的钱。产品不管多么完美,这都无关紧要,不可能 即使是最伟大的产品假若能本人把本人推销出去。

Mark Goldenson 在《失败的创业公司教给我的 10 件事》中写道:

“营销会不断时要专业知识。PlayCafe 的失败主假若不可能 营销。我和 Dev 全版不会 PayPal 工作过,这是一款强力扩散的产品,该公司对营销几乎是抱有敌意。亲戚亲戚我们都我们都在 SEO,SEM,产品扩散,平台,公关和伙伴关系方面也做了不少努力,假若吸引用户活动还是时要各种技巧。像创建内容一样,我不再认为营销是聪明的新手在闲暇时间就都可以 搞明白的问题 。随着网络的超饱和,市场营销做得好,也能缔造神话,而你什儿 深奥的技能可没得留给余爱好者去研究。”

不可能 你都可以 生存下去,你时要花一点一点时间研究分销渠道,时要选折 也能接触到目标受众的最佳措施,时要聘请有独特的初创公司营销经验的人才,最重要的是我就的产品到达客户头上。你时要最小化可行产品(MVP)的研发和销售上花费同样多的时间。

6. 钱没得,一切也就玩儿完了。

你都可以 获得第三个白多客户,开创三个白多公司,你都可以 公司现在刚开始盈利,不可能 使公司度过难关,你都时要钱。

你时要有财务计划,应当设定明确的期限和预算,不该超支,亲戚亲戚我们都我们都在做 Clever.do 的前一天 就超支了。即使当时亲戚亲戚我们都我们都就看了 MVP 没起那先 作用,亲戚亲戚我们都我们都还是砸了更多钱。现在回想起来,似乎是显而易见的,但当时亲戚亲戚我们都我们都就觉得没得做是对的。

花钱要明智。暂且在产品建设上花过多的钱,相当于在你选折 你建构的是亲戚亲戚我们都我们都时要的产品前一天 。假若,你没得是把钱浪费在了没得要的产品上。

创业早期,为甚省钱为甚来。暂且去考虑名片,办公室基础设施,员工福利以及所有关于注册公司的乱七八糟的东西。通过在家办公和雇人远程办公,我就省去 1000% 的开支。在有产品前一天 暂且雇人,暂且把钱浪费在分散你精力的东西上,除非你有了销售量。把钱留在你真正时要的前一天 。

20% 的B2B初创公司和 15% 的 B2C 初创公司都因资金耗尽而破产。

在最理想不可能 最糟糕的具体情况下,公司能挣十几只 钱?回答你什儿 问题 时,不应该考虑投资者,不可能 你时要知道你的公司是算不算可资助不可能 是算不算不算三个白多生活措施型企业(a lifestyle business)。—— Jim Sadis,《扼杀创业公司的错误》

7. 做最终决定时,暂且等过多。

创业是创造三个白多愿景,是将想法变成现实,是追求梦想。你见过你都可以 离开梦想的企业家吗? 我反正是没得。

每个创业人都知道他花费了十几只 时间、金钱和精力去开创新公司、发展公司、扩大公司。假若不幸的是,正如我后边提到的,会再用三年,迎来破产。作为三个白多企业家,你时不时行走在死亡幽谷中,时要时常思考,那先 前一天 退出你什儿 山谷,以免它我就分文不剩,成为本人的梦魇。你很慢做出你什儿 决定,将来便会越少承受痛苦。

Pawel Brodzinksi 写道:

“觉得有点儿感伤。服务就像本人的孩子,亲戚亲戚我们都我们都不你都可以 去及早关闭服务,以减少损失。亲戚亲戚我们都我们都时不时在欺骗本人,认为一切不会 好起来的,但亲戚亲戚我们都我们都却无法使应用守护线程恢复正常工作。”

创业太难,它是并都在思维措施,是并都在态度,而非三个白多爱好。它都可以 你没得生命中最好的事,也会成为你生命中最糟糕的事。 创业不易,假若不可能 再给我一次不可能 ,我还是会为之耗尽最后一分钱和我所有的时间,不可能 它值得。

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